但我还是辞了，进了盛恒集团，从最底层的业务员做起。
很多人不理解，说你这不是自找苦吃吗？
岳父的公司，女婿的身份。
干得好是应该的，干不好全是你的错。
我说我知道。
但我更知道，只有在这个平台上干出点名堂，许德刚才会正眼看我。
我吃得起苦，放得下脸面。
刚开始那半年，我每天六点起床，晚上十一点回家。
江城的每一条街道我都跑遍了，每一栋写字楼我都进去过。
夏天热得衬衫湿透，冬天冷得手指发僵，我从来没吭过一声。
有一回为了等一个客户，我在人家公司门口站了三个小时。
前台小姑娘看不过去，给我倒了杯水，我说谢谢，继续站着。
客户出来的时候看见我，愣了一下，说你这小伙子有点意思。
最后那单子签了，一百八十万。
我陪客户喝酒，白的红的啤的，来者不拒。
有一回喝到胃出血，半夜自己去医院挂水，第二天接着上班。
干销售这事，说难也难，说简单也简单。
难的是让人家信任你，简单的是只要你真心替对方着想，人家能感觉到。
我从不忽悠，能给的给，不能给的明说。
慢慢地，老客户越来越多，转介绍的也越来越多。
在不懈的努力下，连续三年，我都是盛恒的销冠。
年会颁奖那天，许德刚坐在主桌上，手里端着酒杯，眼睛看着台上。
我领完奖下来，他才冲我点点头。
“干得不错，继续努力。”
就这八个字。
连个笑容都没有。
我没计较，心想反正我是干给自己看的，又不是干给他看的。"